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L’importanza del metodo nella strategia di Vendita

Il blog di Verisure dedicato al lavoro e alle risorse umane

Nella strategia di Vendita è fondamentale avere un metodo strutturato per garantire pari opportunità a chiunque si approcci a questo lavoro.Verisure ha fatto della parola Metodo un vero e proprio credo. In Verisure il venditore junior e quello senior hanno le stesse possibilità, proprio grazie a questa base comune.

Dopo il processo di selezione si attiva il Programma di Inserimento e Consolidamento che ha la durata di tre mesi e comprende tre fasi: la formazione, l’inserimento e il consolidamento.

Strategia di VenditaProprio durante la Fase di Formazione del personale, che dura due settimane, la risorsa acquisirà le competenze tecnico commerciali e il metodo che gli darà la possibilità di avere una base solida per iniziare la sua attività.

La prima settimana comprende due giorni di sala per una formazione teorica. Il primo giorno si apprendono informazioni sull’azienda, sul mercato dei competitor e sul funzionamento del sistema di allarme. Partendo dall’analisi dell”Altro”si comprende l’unicità di Verisure, i valori e i servizi esclusivi che offre al cliente in ambito di Sicurezza. Nel secondo giorno si passa al “Teatro di Vendita”, vere e proprie simulazioni di situazioni di vita quotidiana. La prima parte della formazione si conclude con un Test sulla competenze tecniche acquisite.

Nei due giorni successivi è previsto l’affiancamento on the job, per formazione pratica. Il formatore segue la risorsa per comprendere le sue criticità, metterlo a proprio agio e aiutarlo a migliorare il processo di Vendita sul campo.

Alla fine di questa prima fase avverrà un “passaggio di consegne” tra il Formatore e il Team leader e inizierà per la risorsa la settimana operativa in affiancamento.

La risorsa inserita ha diritto a un Bonus produzione, in funzione dei risultati concreti di queste prime due settimane e che si somma alle provvigioni della produzione del primo mese da calendario.

Verisure non forma i classici rappresentanti con la valigetta che fanno parte del nostro immaginario ma persone che parlano di sicurezza con professionalità e propongono soluzioni e servizi esclusivi.